很多文章喜欢用一些诸如“人口趋势”，“大变革”，“大时代”，“财富缩水”这类专业词汇来解读和分析“房价下跌”这个话题，从宏观面，政策面，到技术面，市场面，基本是面面俱到。

可有网友对小编说：

“最近看了不少文章，里面说的好像也都有道理，但看了半天却感觉我的问题却一个也没得到解决，我算发现了，在网上喜欢以宏大叙事风格来表达自己观点的作者，大多自己就是根韭菜。

像我家这个新房，为何在大家都赔钱的情况下，还在继续下跌，好像还越跌越快呢？您说到底是谁在拼命降价卖，都赔那么多了，又怎么下得去手呢？

小编，您能用您接地气的文字，给大家讲讲我这些问题的原因吗？”

不只是这个网友，关于房价下跌为什么越跌越快这件事，很多人是真想不明白，最近，经常有卖房咨询的网友问：

政策明明是回暖的啊？难道真的是因为大家对房子的信心没有了？

其他卖家也是赔钱的的啊？难道他们不考虑成本，或者是缺置换的钱？

这篇，小编从市场和心理的角度，给大家讲讲：

你小区的房价是如何被“自己人”给“比着降下来”的。

大家先回答这样一个问题：

一个小区里，需要成交几套低价房，才能把价格真正砸下来？

你不会认为全小区100套都一起降价吧？

那，是需要成交个十套八套？五六套？还是两三套就够了？

答案会让你吃惊：前期最多两套，而最近只要成交一套就够了！

比如，小区某户型非顶户型的正常挂牌价220-230，最近有两套急卖的，挂牌分别降到了205和210，昨天200成交了一套。

那么，这个小区的市场价已经变成了200！

你放心，200刚成交的这个消息，中介一定会第一时间通知目前挂牌220-230万的卖家：建议他最好也尽快降到200万！

明白点的卖家会问：不是205那套已经成交了吗？现在最低不是210了吗？我干嘛要挂200呢？

中介一定会说：哥，已成交价为准。

你说我不挂200，我先降20万到210试试看。

你不挂没关系，转天马上又出来两三个卖家，把挂牌价直接降到了200万！

于是，你的小区最低价的两套挂牌价已经变成了200万！

现在的行情，哪有挂牌价能成交的啊？

于是，下一套的成交价变成了190万。

你挂的210，与最新成交价的价差依然是10%。

结果就是，你的房尽管也跟着降了20万，但依然还是没人看。

好了，你也狠狠心，同意中介也挂到200了。

可别人挂190，甚至185的又出来了。

没错，就是前期与你一起奋力扛价坚持不降价的那些小伙伴，现在已经一个一个的分批次变成了你的对手盘。

就这样，一个普遍挂牌价在220-230万的各方面都挺好的小区，仅仅成交了两套房，最低挂牌价就变成了185万！

你原先挂220或者现在已经降到200的房子，却依然还是没有人来看。

连看房的都没有怎么被人买走呢？成交根本就无从谈起。

如果你足够淡定，或者是实在对自己下不去手了，就会选择躺平：爱咋滴咋滴吧，我就挂230不降价了，我不信它涨不回去。

可这是下跌市啊亲，你终于等够了一年，却发现你那个户型的成交价可能已变成了160万。

于是，捶胸顿足，互相埋怨：

“早知当时200卖了，都怨你，嫌赔的太多，不舍得卖！”

“那我270时还说不行卖了吧，你不也说再看看吗？”

房价下跌引发的家庭矛盾都是这么来的。

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小编见多了这样的故事，还继续在上演。

一家人，如果当初买房是共同决定，那现在卖即使赔钱了，也不要互相埋怨，谁也别怪谁，要让小编说，这都是人性使然。

因为你俩原来都不知道这个事实：

下跌时，只需成交一套房，就能把你家小区的房价给砸下来！

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想起了五月份的一个咨询案例：

一个目前在北京某著名房企工作的网友，来向小编咨询他前年开盘时花250余万买的环城某“京津通勤概念”的漂亮洋房，是不是该赶紧割肉卖出的问题：

我给他的建议是，那个地块完全没有天津目前最热的教育概念不说，周围还有大批空地待售，他的这个新房未来不但不稀缺，还会严重过剩，建议他找个适当时机，挂个相对低价择机卖出止损。

他是这么回答小编的：

“叔，我在某家干过，我们自己定的规矩是，只要确认错了就要赶快认，宁可自己打自己脸，也不要让市场打脸”

“既然经您确认过，我天津某站这套房买错了，我就立正，稍息就是了”

“我理解您说的是为我考虑，怕我赔的太多，让我一点一点试价，但我的性格是，要不就不做，要做就一步到位”

“明天我准备挂个比现在小区最低价还要低一大截的价格，争取一周内内脱手”

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这是小编见过的最痛快的卖家~有理有据，杀伐果断！

他五月份卖出的最低价，其他人现在已经根本不可能卖出去了。

事实上，你们可能不知道，每个正在哗啦哗啦掉价的小区，都有这样的卖家。

在他们眼里只有买对持有，买错卖，也许根本就没有“成本”的概念！

而他们的成本，是在上一波行情时，已通过“持有上涨”赚出来了。

你纠结的是成本，别人考虑到是回撤多少利润，同一个小区不假，可怎么在一起玩啊？

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我知道你会说：“上一波上涨我没赶上啊”

没事，你把这篇文章上文的“跌”都换成“涨”，把“卖”通通换成“买”，

其他都可以不用变，就是房价上涨周期的表现，也是成交一两套就能上一个台阶，结论几乎完全一样，简单点说，就是开始涨（跌）时你不敢买（卖），而涨（跌）多了你又不舍得卖。

所谓的“追涨杀跌”，是指行情初期的一种操盘的果断，后期直到忍无可忍，再不得不去“追和杀的”人，就叫韭菜。

因为一旦趋势形成以后，还做不做追涨和杀跌，需要的不单是对大势的判断和心里承受力，更需要勇气和坚定的执行力，而到了让你心理崩溃那个时点做出的决定，大概率都是反和错的。

影响房价涨跌的因素有很多，但在单边趋势形成后，价格反映的却是真实的人性~因对未来趋势的不可知与不可控而产生的“群体性”的心理波动，体现在个体操作上：

上涨时影响决策的是贪婪，

下跌时的焦虑来自于恐惧。

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